Personal
Wie finden die richtigen Menschen und Unternehmen zueinander?
Den „genetischen Code“ von Menschen und Unternehmen möglichst gut zu verstehen, ermöglicht es mir, gut zueinander passende Menschen zu finden und Sie füreinander zu begeistern.
Dabei hilft mir meine Erfahrung als Führungskraft in Logistik und IT und in der Zusammenarbeit an den Schnittstellen zum Kunden und internen Bereichen. Ich suche Menschen für Rollen, die ich selbst ausgefüllt oder mit denen ich eng zusammengearbeitet habe:
Führungskräfte und Experten in Business Development, Marketing, Sales, Operations und IT sowie Produkt-, Projekt- und Prozessmanagement.
Werden Menschen aus Osteuropa gesucht, binde ich meine Partnerin Helena Souhradová von Drill B.S. spol. s r.o. aus Prag ein.
Innovation
Wie finden Innovationen ihren Weg in die Unternehmen?
Auch ausgereifte Innovationen zahlen sich erst durch ihren erfolgreichen Einsatz in Unternehmen aus. Dahin ist es ein langer Weg. Oft fehlen die Kontakte, die richtige Ansprache, der richtige Zeitpunkt bzw. Anlass oder schlichtweg die zündende Idee für den Einstieg. Oder es gibt Hürden beim Kunden, die zuerst erkannt werden wollen, um eine Lösung zu finden.
Wenn es um Innovationen für Lager und Transport geht, die eine umweltschonende Wirkung erzielen oder kritische Engpässe entschärfen, schaffe ich die notwendigen Anknüpfungspunkte zwischen Innovatoren und Kunden.
Ein Beispiel ist meine Zusammenarbeit mit
GREENPLAN.
Sales Coaching
Wie schaffen Sales Manager Wertbeiträge für ihre Kunden?
Menschen im Vertrieb sind kontaktfreudig, haben eine positive Haltung und treten intuitiv überzeugend auf. Sie bauen leicht Beziehungen auf. Aber ihr sprichwörtliches "Sendungsbewusstsein" steht Ihnen für das erfolgreiche Verkaufen im Weg.
Kunden entscheiden sich für den Anbieter mit dem wertvollsten Beitrag zu ihren Zielen. Diese sind geschäftlicher und persönlicher Natur. Anders als Inhalte sind sie aber nirgendwo festgehalten. Sie werden auch nicht einfach preisgegeben. Sie müssen regelrecht herausgearbeitet werden.
„Herausarbeiten“ heißt „richtig fragen“. Hierfür müssen Sales Manager vom Sendungs- in den Empfangsmodus umschalten. Wer die richtigen Fragen stellt, gewinnt das Vertrauen des Kunden und erhöht seine Chancen.
Chancen erhöhen sich durch die richtige Vorbereitung des nächsten Kundengesprächs. Das methodisch zu erfassen, geht zügig. Es einzuschleifen und zu verinnerlichen, erfordert temporäres Coaching.
Das biete ich zusammen mit Wolfgang Otto unter Anwendung der Methode „ValueSelling“ an.